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一上天猫国际就卖疯?这些海外品牌如何赢在中国-品牌跟踪

时间:2019-03-11 17:04:21 来源:互联网 阅读:0次
一上天猫国际就卖疯?这些海外品牌如何赢在中国导读: 在产品销售中,“女人和小孩的钱赚”是屡试不爽的一条金科玉律。而女人这个“物种”,对于化妆品、护肤品的迷之疯狂也是令人感动。从自然草本到生物美容,从高端生技到黑科技美容仪,说到底不过是“面子”问题。虽然杜拉斯在《情人》中说过——与你年轻的时候相比,我更爱你现在饱受摧残的容颜。But你以为女人信吗?她们会嗤之以鼻,一边享受高端护理一边告诉你:骗鬼啊!于是,继续虔诚的买买买。不仅 在产品销售中,“女人和小孩的钱赚”是屡试不爽的一条金科玉律。而女人这个“物种”,对于化妆品、护肤品的迷之疯狂也是令人感动。从自然草本到生物美容,从高端生技到黑科技美容仪,说到底不过是“面子”问题。虽然杜拉斯在《情人》中说过——与你年轻的时候相比,我更爱你现在饱受摧残的容颜。But你以为女人信吗?她们会嗤之以鼻,一边享受高端护理一边告诉你:骗鬼啊!于是,继续虔诚的买买买。不仅买遍国内,还买爆全球。如果说中国大妈们对日本马桶盖的爆卖功不可没,那么美容仪这一品类在天猫国际平台的崛起,年轻女性是主力军。互联网加速了全球化进程,新一代消费意识正在觉醒,感谢她们繁荣了世界经济。细分高端品类大热,天猫国际消费者人群画像据天猫国际2017前三季度销售报表显示,单跨境电子美容仪品类在平台上的销量就比去年翻了至少三番,除了得益于平台本身的孵化力,消费人群的特点起了决定性因素。对此,天猫国际用数据给出了人群画像:女性占比约6成,主力人群年龄在25-35岁;买家占比:天猫国际近30%,天猫国际官方直营占比近45%;一线、二线城市占比超过50%。同时,针对电子美容仪品类的爆款产品ReFa,天猫国际也给出了人群画像:男女买家比例约:2:8,节日期间男性买家占比接近40%;女性买家为主,25-35岁,有1-3岁孩子,有车,集中在华东一、二线城市。高端细分品类——平台——终端消费者,作为连接买卖双方的平台,天猫国际本身的平台孵化力,才是高端细分品类无限抵达消费者的捷径所在。ReFa牵手天猫国际创造销售神话说到天猫国际爆卖的电子美容仪品类,不得不提ReFa。在时尚美容圈,如果你还不知道ReFa是何方神器,连边缘人物都谈不上。多火啊!不仅各路明星明媛将其奉若神明,就连普通上班族也以拥有一支ReFa为傲。自在日本推出以来,早已被眼尖的代购们抢购一空,甚至有机会赴日旅游,带回一支ReFa简直成为必备伴手礼。国人强大的消费力和女性作为美容界扛把子的地位,使ReFa也认识到,倘若不做中国市场,不治小儿感冒的感冒药
是脑子进水,就是尚未开智,境外市场专员可以拖出去毙了。然后你以为阿里系的天猫国际是吃素的吗?不啊,这么好的ReFa和市场合作机会,如果弃之,可以向所有志在美容品的女同胞们以死谢罪了。自2016年起,两家正式达成战略合作——的意思是,天猫国际为ReFa在中国的官方授权平台。天猫国际果然不负如来不负卿,凭借强大的品牌声量和得天独厚的海外资源,一路将抢占了ReFa在中国的市场的7成份额。为了应对巨量消费力,ReFa专门在日本名古屋开辟了多条生产线,专借天猫国际,以保证产品不会在大促中断货,甚至在日本线下店铺都断货的情况下,天猫国际也不会断货。双方合力的结果是,仅仅在2017年季度,在天猫国际的销售带动下,Re白带发黄有点臭
Fa在中国市场的业绩就大涨1600%,第二季度更是涨势惊人。复制品牌本土营销,天猫国际助力直营品牌落地天猫国际强大的品牌孵化力还体现在同样是ReFa母公司MGT集团旗下的高端线品牌MDNA Skin上。2016年10月18日,MDNA在天猫国际官方直营进行中国内地的首发,经过不到一年的孵化,在今年88国际狂欢节,天猫国际联合全球买手通过种草、直播等形式,就将MDNA Skin这款客单价高达4000+的童颜仪,在短短3天的时间较去年双十一成交翻倍超过1400%。更惊喜的是,在天猫国际的助力下,MDNA Skin在全球增加了9家店铺。一年的时间里,MGT与天猫国际通过直营相互磨合,品牌方按照日本规范直接复制营销模式到中国,天猫国际平台方则通过种草、拔草完成品牌孵化全过程,双方合作如鱼得水,成绩显赫。不仅如此,天猫国际通过对本地化的深入解读,建议品牌方将MDNA Skin这款“泥膜吸附滋养美容仪”重新命名为“童颜仪”,一字之差,差之千里,既使产品大获成功,也帮助品牌方更了解中国市场。9月25日在近的全球进口日活动中,天猫国际联合全球购买手打造跨境消费新模式,“千人直播”种草,短短两天时间再创历史新高,成交较去年双十一增长22倍。如今,MGT连花清瘟颗粒怎样服用
已成功打开、打爆中国市场,即将在美国上市。麦当娜也通过MDNA skin,创建中国微博,次和中国粉丝、天猫粉丝“直接”沟通,通过直播视频、say hi、新年问候等接地气儿的形式,使MDNA skin打开了美国市场。 强大买手团队替你精选替你买你以为天猫国际是跟风购买?图样图森破。在天猫国际的背后,有一支强大的官方买手团队。他们常年往返海外挑货采购,因为基于源于国内,而更懂中国用户;又因为有丰富的国外生活、采购等专业经验和背景,因此他们更懂哪些货能成为消费者喜爱,有孵化的潜质。当然,天猫国际的买手团队并非以“爆”为尊,面对消费升级的需求,品质出色的中高端产品才是选货方向。结语:全球化进程的加快,互联网的高度发展,让全球货物流通不再是难题。强大的中国市场消费力为各大品牌提供了销量入口,当高端细分品类遇见强大的平台支撑,呈现的不仅是天猫国际作为平台方的硬实力,也是消费升级背景下,中国女性消费力的又一次佐证。 上一篇:刷爆朋友圈,睫作新品人气睫毛膏横空出世啦! 下一篇:穗宝床垫:回归品质,才能塑造好产品 植物面包小白心里软玩转不同消费场景 大腿内侧韧带拉伸肌肉拉伤自己怎么处理小孩发烧40度怎么办

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