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3的货架上摆着充气娃娃震动棒等成人玩具剩

时间:2019-07-12 18:56:14 来源:互联网 阅读:0次

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购     直到5年前,蔺德刚还在盘算着如何将他的线下成人用品加盟店数量扩大到两百家以上。现在,这个常在微博上发段子教育用户的中年人应该算是沾上了电商的边,他所创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模,但即使这样,他和他50人的团队都还处在电商圈子的边缘。  实际上蔺德刚的成人用品生意是从电子商务开始的。南开大学物理系毕业后,蔺德刚做过工程师,开过餐馆,而他的次互联创业是在1999年,做的是内贸版阿里巴巴,但是仅仅8个月后就遇到泡沫崩溃停掉了。之后他去了和讯继续过他的工程师生活。到了2002年,电子商务开始萌芽,蔺德刚开始了自己的第三个创业项目:春水堂。  之所以选择成人用品作为切入点,一是资金门槛比较低且利润率足够高,二是蔺德刚觉得这个行业私密性很强,适合络销售,将来会有大的发展。花了3000元钱,蔺德刚找人做了一个站,就开始了自己的成人用品电商生涯。  在开始的3年时间里,春水堂无论从那个角度看都像是披着电商外衣的个体户,一直到2003年年底,这家公司的员工才有3人,一个是蔺德刚自己,另外两个分别是客服和快递。不过靠着65%至75%的毛利率,每年春水堂都能为蔺德刚带来几十万的收入。但是作为一个电商,这样的成长速度实在有点不值一提。到了 2005年年底,蔺德刚开始思考如何让春水堂变成一个全国化的成人用品渠道品牌,可终思考的结果却是做回线下加盟。  和欧美市场比起来,整个成人用品行业在中国还有着巨大的成长空间,不过20年来,这个可怜的行业就像被冰冻住了一样,一直没有太大发展,即使是线上业务也同样如此。蔺德刚估计目前国内成人用品市场线上线下总的规模也只有300亿左右。  从 1990年代成人用品在中国内地市场出现开始,那种灯光昏暗让带着孩子的家长避之不及的线下门店就一直是成人用品销售的主要渠道。在这些门店里,往往 1/3的货架上摆着充气娃娃、震动棒等成人玩具,剩下2/3的货架上则塞满了伟哥、延时油等各色能使性能力增强的辅助类产品。但是和欧美成熟的成人用品市场比起来,国内这些线下门店的进店人数一没有国家有关部门批号、没有生产地址、没有生产日期。包装盒上即使留有、址或号,也多为空号或根本无法打开。因此,在行规缺失的情况下,商品质量是成人用品电商暴露的问题。)  春水堂则希望通过定位的变化来实现这一目标。蔺德刚将春水堂定位在泛情趣领域,而不是一个成人用品的零售商。大部分人对情趣用品的理解是比较窄的,一谈到情趣用品就想到充气娃娃等。但是我们对情趣用品的理解是比较宽泛的,譬如说我认为红酒就是一款比较好的情趣用品。未来我们可能还会做情趣旅馆、家具陈列品、两性培训等项目。  目前,春水堂员工才不过50人,无论是公司规模还是成长速度,都与其他行业的电商有着不小的差距,这也是为什么少有资本愿意进入这个市场的原因之一。  虽然蔺德刚表示不少VC对这个行业感兴趣,但直到2012年下半年深创投和永宣资本联合宣布对成人用品制造商爱侣投资3亿元人民币后,这个行业才算有了次成规模的投资案例。爱侣获得融资很大程度上也是因为其在海外市场的成功拓展爱侣同美国前三的成人用品公司TOPCO达成合作,完成品类扩张并将销售渠道拓展到更多市场。但这个行业到底多久能在中国迎来爆发点,蔺德刚还不知道。

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